Итоги участия в Российской выставке технологий электросетевого оборудования 2024 года

1. Обзор выставки
Наша компания впервые приняла участие в «Российской выставке технологий и оборудования для электросетевого комплекса 2024», которая проходила в Москве, Россия, с 2 по 5 декабря 2024 года. Целью данной выставки, являющейся важной попыткой выхода на рынки Восточной Европы и Центральной Азии, является демонстрация основной продукции компании и установление отраслевых связей. Выставка длилась 3 дня и привлекла к участию специалистов энергетической отрасли, технических экспертов и покупателей из России и пяти стран Центральной Азии. Несмотря на отсутствие опыта участия в первой выставке, команда все же продемонстрировала техническую мощь компании и имидж бренда посредством демонстраций на местах, технического обмена и других средств.

2. Выставочные достижения и приобретения

Накопление клиентских ресурсов: за время выставки было принято в общей сложности около 120 посетителей, из которых 80% были представителями местных российских энергетических компаний, 15% прибыли из стран Центральной Азии, таких как Казахстан и Узбекистан, а 5% были отраслевыми СМИ и научно-исследовательскими институтами. В конечном итоге была сохранена информация о 20 действительных контактах клиентов, в основном для потенциальных клиентов, занимающихся закупкой распределительного оборудования и техническим сотрудничеством.

Сбор рыночной информации: Благодаря общению с посетителями мы получили предварительное представление о характеристиках спроса на оборудование для интеллектуальных сетей на рынках России и Центральной Азии, таких как адаптируемость к условиям высокогорья, локальные требования к послепродажному обслуживанию и потенциальный спрос на трансформаторы малой и средней мощности в странах Центральной Азии.

Повышение узнаваемости отрасли: стенд привлек внимание некоторых профессиональных посетителей, которые остановились и обменялись идеями посредством демонстрации моделей продукции, воспроизведения рекламных видеороликов и других форм, что повысило узнаваемость бренда на региональном рынке.

3. Существующие проблемы и недостатки

Недостаточная подготовка на начальном этапе: Отсутствие исследований предпочтений российской экспонентской группы для первой выставки, а также рекламные материалы в основном на английском языке без предоставления русской версии, что влияет на глубину коммуникации; Дизайн стенда относительно прост и не в полной мере отражает технологические преимущества.

Слабая способность привлекать клиентов: из-за того, что информация о выставке не была заранее распространена по каналам организаторов, посещаемость выставки оказалась ниже ожидаемой; отсутствие интерактивных мероприятий (таких как технические лекции, розыгрыши и т. д.) затрудняет привлечение аудитории на длительное время.

Отсутствие опыта работы в команде: персонал на местах не знаком с деловыми привычками российских клиентов (такими как предпочтение личного общения и длительные процессы принятия решений), и некоторые потенциальные клиенты были упущены из-за неспособности своевременно отреагировать на их потребности.

4. Резюме опыта и направление улучшения

Углубление маркетинговых исследований:

Перед проведением будущих выставок необходимо сотрудничать с местными агентами или консалтинговыми фирмами для оптимизации подбора экспонатов (например, физических экспозиций продукции) целенаправленным образом.

Рекламные материалы будут локализованы на русском и центральноазиатских языках, а на месте будет находиться двуязычный технический персонал, который ответит на вопросы.

Повышение эффективности предвыставочной подготовки:

Запустите цифровой маркетинг за три месяца вперед, отправив пригласительные письма по списку адресов электронной почты организатора, а также в LinkedIn, Whatsapp и VK целевой аудитории.

Оптимизируйте дизайн стенда, добавьте интерактивные экраны для демонстрации видеороликов и организуйте зоны переговоров для улучшения качества обслуживания клиентов.

Усиление командной подготовки:

Проводить бизнес-тренинги в России и Центральной Азии для совершенствования навыков ведения переговоров в команде и стратегий последующего взаимодействия с клиентами.

Разработайте стандартизированные процессы коммуникации, уточните стандарты оценки клиентов и распределите обязанности по последующему контролю.

Создать долгосрочный механизм контроля:

Классифицируйте потребности 20 сохраненных клиентов, углубляйте коммуникацию посредством долгосрочного отслеживания, доставки образцов и других методов.

Поддерживать связь с организатором выставки